淄博拓展：关于销售的团队建设

　　淄博拓展长青：团队目标来源于公司的方向和团队成员的共同追求。它是所有成员奋斗的方向和动力，也是鼓励所有成员真诚合作的旗帜。在设定团队目标时，核心成员需要清楚团队当前的实际情况，比如团队处于发展阶段的哪个阶段？组建，上升，还是稳定？团队成员的不足、需求和士气诸如此类。在设定目标时，应该遵循SMART 的原则：S-确定性、M-可测量性、A-可接受性、R-实用性、T-时间限制。

　　淄博拓展长青：精英培养工作是销售团队建设的重要组成部分。建立一支训练有素的销售团队，可以给团队带来很多好处：提高个人能力，提高整体素质，提高服务质量，稳定销售业绩。没有精英的团队就像没有根的树，一个没有经过训练的团队就像散兵游勇，维持长期繁荣是困难的，销售团队的建设关键是：

　　建立学习型组织，让每个人都知道学习的重要性，尽最大的努力为他们创造学习机会，提供学习场所，表扬那些学习快的人，通过一对一的沟通、研讨会、培训课程，共同创造学习氛围，使团队成员在学习和复制中成为精英。

　　建立成长平台，团队精英的产生和成长与他们的平台直接相关，一个好的平台可以创造良好的成长环境，提供更多锻炼和展示自己才华的机会。

　　团队文化精神是指团队成员为了能够实现团队的利益和目标而相互交流合作的意愿和作风，包括管理团队的凝聚力、合作学习意识和士气。团队精神强调团队成员的密切相关合作，要培养这种创新精神，领导者要以身作则，做一个团队精神极强的榜样；其次，在团队人员培训中加强团队精神的概念教育；重要的是把这个基本概念落实到团队工作的实践中。没有团队精神的人很难成为真正的领导者，没有团队精神的团队是经不起考验的团队，团队精神是优秀人才团队的灵魂，也是成功团队的特点。

　　淄博拓展长青：销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人最大的挑战是他自己。因此，每个团队成员都需要被激励，领导者的激励工作做好，直接影响到团队的士气，影响到团队的发展。激励是指通过一定的手段满足团队成员的需要和愿望，调动他们的积极性，使他们能够积极发挥自己的潜力，从而确保目标的实现。以上所说的各类措施，除了企业本身的规章制度，也需要淄博拓展方案的支持，才能更好地执行。